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疯投红木家具企业为哪般?     时间:2018-05-21   编辑:yz  浏览:

  今年的习总外交,习总夫人的外交,都出现了很多红木家具的身影,这就预示着我们在外交的过程中,积极的弘扬中国的传统文化,对世界彰显华夏5000年文明的博大精深,也凸显他所蕴涵的独特历史和文化价值。

  除使用功能外,红木家具更具有投资收藏、艺术鉴赏等多重属性,更象征着身份与财富,因而近几年受到市场追捧。这个明清时期便兴盛的古老行业,近年来却因市场中不确定因素的增加而充满着变数。

  1.红木行业背后不为人知的酸楚

  红木家具市场尽管看似高毛利且市场红火,但生意未必“好做”,主要体现在如下三点:

  市场碎片化:红木家具有别于普通民用家具,属于极其小众需求。不少消费需求往往并非源于

老红木家具价格走势

使用,而是彰显身份及投资。因此潜在需求往往集中于高端人群,尤其在一线城市。近几年来随着高毛利高驱使,众多新进入局者让市场迅速饱和。

  原料风险大:国内市场对部分红木品种的过度追捧导致的资源枯竭,同时原料出口国的贸易限制增加,导致了部分红木价格疯涨,而一旦出现库存过多,特别在原料下跌的行情下,极易对厂商资金链产生冲击。

渠道搭建难:家具界均知晓的是,红木“水深”,而真正懂红木的人很少。在材质、工艺、特别是营销环节中,红木业的“潜规则”众多,找到既懂红木,资金实力又强,更懂如何找到潜在客户的经销商并非易事。

  2.“潜规则”对红木行业发展产生了干扰

  红木家具上网:是否上错花轿?能否嫁对郎?

  今年我们发现不少红木家具企业开始尝试网络营销。以传统眼光看来,属高端产品的红木家具与以销售大众消费品为主的电商并不沾边,但随着市场竞争加剧及互联网购物消费行为的普及,如何借势互联网发展,已成为红木家具行业的重要命题。

  电商对红木家具传统营销模式是截然不同的:首先电商呈现出的是“实价”与“透明折扣”,网上的商品评价实际上又是为品牌背书。市场上,不少消费者都有因“不懂行”而产生的“怕被宰

中国红木家具维修

”心态。电商透明的价格体系,反而可以刺激其购买欲。当“敢买”的人越来越多,市场才能做大,这是最大的一个机会点。

  不少人还认为,借势开展渠道下沉是红木企业开始青睐电商平台的重要动机。传统中高端人群聚集的一线城市由于过度竞争,不少企业已感到后续乏力,二三线市场将成为红木家具的新增长点。而上文所说的红木家具企业招商难、找客户难,让渠道下沉工作很难迅速走通。


  有业内人士已隐约地察觉到,不少红木家具品牌的发展路径正在发生转变:从注重收藏价值的小众工艺品向讲究使用功能的大众产品方向转型。这或许意味着,中端的民用红木家具将是未来行业增长的爆发点。若这样能让市面上的红木家具更具性价比,产品更为大众化,无论从商业角度还是基于文化传承考量,都善莫大焉。

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